Как открыть вебкам-студию с нуля

Вебкам-студии приносят владельцам выручку от $2,000 до $10,000 в неделю в зависимости от штата моделей. Если хотите открыть webcam-студию, но не знаете как — мы готовы помочь. Работаем на российском рынке вебкама с 2005 года и за это время мы только расширяемся: набираем персонал, развиваем информационные сайты и заводим партнёров.

В статье расскажем, насколько вообще легально создавать вебкам-студии в России и какие расходы стоит заложить в бюджеты заранее.

Разобраться в легальности

Мы начали именно с легальности, потому что это волнует моделей и предпринимателей больше всего: никому не хочется платить штрафы или контактировать с представителями силовых структур. Хочется спокойно и комфортно зарабатывать себе на красивые ноготочки, последний iPhone и отпуск где-то поближе к морю.

В обществе вебкам ассоциируется чуть ли не с эскортом, однако в каждом городе найдётся хотя бы одна-две студии. Чаще всего, это просторная многокомнатная квартира с косметическим ремонтом, изолированными комнатами и большими кроватями.

Если бы бизнес вебкам-студий действительно был нелегален, вы бы не сталкивались с объявлениями о наборе моделей, не слышали ли бы о работающих студиях в городе и уж тем более бы не читали эту статью с подробной инструкцией, как открыть вебкам-студию с нуля.

Вебкам — это серая ниша. Существующее законодательство России никак не касается этого понятия: его просто нет в законах и актах. Вебкам официально не разрешен, но и не запрещён.

Вот ситуации, когда вебкам-бизнес может закончиться проблемами с законом:

❌ Неуплата налогов. Любой бизнес нужно регистрировать, а налоги — своевременно оплачивать. Если предприниматель не регистрирует бизнес или не платит налоги — рано или поздно налоговая заинтересуется источником средств на квартиры, машины, и так далее.

❌ Записи эфиров. Онлайн-трансляции никак не регламентируются законом, но как только появляются записи эфиров или скриншоты из них — есть вероятность встретиться со статьёй 242 УК РФ.

❌ Работа с несовершеннолетними моделями. Это может поставить крест на вебкам-студии, причём не только из-за юридических рисков. Все крупные и надёжные платформы проверяют возраст моделей по паспорту, водительским правам или ID-карте.

Если в вебкаме работают несовершеннолетние, значит, кто-то подделывает документы. Если стриминговые платформы заподозрят мошенничество — навсегда заблокируют студийный аккаунт, а органы власти припомнят пункт с несовершеннолетними участниками порнографических материалов по 242 статье УК РФ.

Кратко расскажем о сути уголовных статей и возможных наказаниях, чтобы мотивировать вас вести бизнес прозрачно и легально.

Вывод: нужно зарегистрировать юридическое лицо, не записывать трансляции и никогда не работать с несовершеннолетними моделями.

Определить формат студии

Выберите организацию вебкам-студии:

✅ Онлайн. Нанимаете моделей удалённо, оплачиваете подписку на программы для учёта задач или создаёте свой личный кабинет. Программы нужны, чтобы контролировать часы работы сотрудников: кто и когда выходил на смены, успевают ли менеджеры обрабатывать заявки от потенциальных вебкам-моделей и обучать текущих работниц. Основные расходу идут на сервисы и зарплаты сотрудников.

Чтобы всё работало, нужно иметь хотя бы одного менеджера, маркетолога и системного администратора. Первый будет обучать моделей и отвечать на все вопросы, а второй — разбираться с проблемами в трансляциях, советовать качественное оборудование и настроить программы типа OBS Studio или WebCamSplitter.

✅ Физическая. Арендуете помещение, покупаете мощные компьютеры, хорошие веб-камеры и профессиональное освещение. Помимо технических штук, нужно будет сделать косметический ремонт помещения или вложиться в декор: такие трансляции набирают больше просмотров, чем эфиры из бабушкиной квартиры с живописным ковром на стене.

✅ Гибридная. Одни модели работают в офисе-квартире, другие трудятся удалённо. Главный плюс — можете увеличить количество моделей и кратно поднять прибыль. Главный минус — сложно контролировать сотрудников студии и расходы.

От формата студии зависит процент комиссии, которую будете удерживать с моделей, и итоговая выручка компании. Например, физические студии арендуют помещения, проводят фотосессии и оплачивают стилистов — траты на моделей больше, поэтому за свои услуги они берут от 50% дохода.

Удалённые компании предлагают моделям обучение и постоянную поддержку: настроить OBS, помочь выбрать веб-камеру, научить работать со зрителями и так далее. За свои онлайн-услуги берут до 20% от дохода.

Вебкам-студии приносят владельца выручку от $2,000 до $10,000 в неделю.

Зарегистрировать компанию

Мы рекомендуем зарегистрировать ИП на упрощённой системе налогообложения (УСН) по доходу: вы будете платить 6% налогов с дохода + обязательные взносы за себя и работников, если кого-то оформите в штат.

Подходящие коды ОКВЭД:

Доход от бизнеса можно выводить через электронные кошельки Paxum, ePayservice, Skrill и так далее. Чтобы у налоговой не возникало вопросов к переводам на банковские карты моделей, работу с вебкамщицами тоже нужно сделать прозрачной.

Три схемы, чтобы легализовать выплаты моделям:

✅ Самозанятость. Вы платите моделям только зарплату, а они самостоятельно уплачивают налог 4%, если работают с вами, как с физическим лицом. 6% — если работают с вами, как с юридическим лицом.

✅ Трудовой договор. Вы платите моделям зарплату и весь социальный пакет: оплата отпусков и болезней, НДФЛ и страховые взносы и другие страшные слова. Всё в сумме займёт где-то +43% к зарплате сотрудника.

Например, вы решили платить модели на руки 40 тысяч рублей в месяц. Со всеми обязательными налогами, её реальная стоимость для вас выйдет в 40 + 0,43 х 40 тысяч = 40 + 18,4 = 58,4 тысячи. 40 тысяч уйдет в карман модели, всё остальное — государству.

✅ Договор ГПХ. Вы платите моделям зарплату, НДФЛ в 13% и страховые взносы. Не оплачиваете больничные и отпуска.

Мы рекомендуем оформлять моделей по самозанятости. Работники регистрируются в мобильном приложении «Мой налог», автоматически встают на учёт в налоговой, скидывают вам чеки о полученных выплатах и сами отдают 4–6% от дохода государству. Красота!

Выделить бюджеты на персонал

Чтобы понять, сколько стоит открыть вебкам-студию, нужно рассчитать основные затраты. Мы рекомендуем начать с удалённой веб-студии, чтобы сэкономить на аренде помещений, администраторах и технике.

Основные расходы онлайн-студии — зарплатный фонд. Мы возьмём зарплаты по нижней границе, чтобы показать минимально возможные затраты.

Нужно как минимум $12,700 только на зарплаты сотрудников без учёта дохода директора, сервисов для трекинга задач и рекламных бюджетов.

Продвигать саму студию бессмысленно: основной заработок идёт с вебкам-платформ. Студии существуют за счёт работы моделей, поэтому нужно постоянно привлекать новых сотрудников.

В серой нише это делать сложнее: настроить контекстную рекламу или разместить объявление на HeadHunter сложнее, если деятельность на грани закона. Кроме того, в вебкаме очень маленький процент конверсии — это специфическая работа, и потенциальные модели легко уходят с сайта при малейшем сомнении. В следующем пункте расскажем, как решаем задачу с наймом мы.

Нанять первых сотрудников

Чтобы не уйти в минус на старте, достаточно хотя бы на аутсорс подключить маркетолога и агента для поиска первых моделей. Бухгалтерию можно вести через онлайн-сервис по подписке где-нибудь за 5 тысяч рублей в месяц.

В вебкаме привлекают моделей:

✅ Через SEO. Создаёте сайт и наполняете его контентом: пишите полезные статьи, рассказываете про работу в вашей студии, разрабатываете личный кабинет для регистраций девушек и парней. Это долгий процесс — первые ощутимые результаты по SEO можно получить через полгода. Чтобы нанять первых моделей, способ не подходит.

Мы ищем моделей благодаря SEO: пишем полезные статьи, рассказываем про разные вебкам-платформы и особенности работы в нише. У нас это основной канал привлечения работников.

✅ Агентов. Нанимаете постоянного HR-менеджера или сотрудничаете с рекрутёрами на аутсорсе. Чаще студии делают специальную партнёрскую программу: платят за каждую регистрацию фиксированную сумму. Подходит для быстрого найма.

Мы платим агентам 25% от дохода хостес всё время её работы, а компания WebModel — разово $25 за каждую привлечённую модель.

✅ SMM. Заводите группу во «ВКонтакте» или чат в Telegram и рассказываете о жизни студии. Можно попробовать настроить таргетинг, но это рискованная затея: пользователи могут нажаловаться на объявления. Таргетинг подходит для быстрого найма, просто SMM — нет.

Мы пробовали делать страницы в запрещённых социальных сетях, но как-то не пошло с этим почему-то.

✅ Контекстную рекламу. Здесь нужно быть осторожнее с ключами: объявления о вебкаме вряд ли пропустят. Больше подходят абстрактные ключевые слова: онлайн-работа, работа в интернете, работа из дома и всё такое. Но, поскольку ключи очень общие, процент конверсии будет гораздо меньше. Подходит для быстрого найма, но можно легко слить бюджет.

Не используем контекст: слишком общо и непонятно по результатам.

В зависимости от способа искать моделей, решаете какого именно маркетолога нанимать: SEO-специалиста, PPC-специалиста или таргетолога. Рекомендуем в пару обязательно найти агента.

Варианты бюджета на поиск моделей через разные каналы продвижения:

Если выстроите привлечение моделей грамотно — сможете рассчитывать на 50–100 заявок в месяц и 10–20 регистраций в личном кабинете.

15 моделей в месяц в среднем заработают $22,500. Если будете брать по 10% комиссии — получите $2,250 выручки от всей суммы.

Чтобы открыть удалённую студию, можно заложить бюджет в 500 тысяч рублей. Сюда будут входить расходы на текущий персонал и поиск моделей, а ещё влезет какой-нибудь не очень дорогой таск-менеджер. В программе сможете видеть занятость сотрудников и рассчитывать зарплаты.

Создать студийные кабинеты

Мы периодически пишем обзоры на популярные вебкам-платформы — можете ознакомиться и выбрать для работы те, которые больше понравятся. Переходите на нужные сайты, регистрируете студийные аккаунты, а потом — подключаете модельные.

Каждая вебкам-площадка берёт комиссию с дохода модели: на одних площадках процент фиксированный, на других зависит от заработка стримера. Чем больше доход модели, тем меньше сервис начисляет удержаний.

Средний размер комиссии — 50%.

Рекомендуем начать с крупнейших стриминговых ресурсов. Внимание: часть ресурсов заблокирована в России, поэтому воспользуйтесь VPN. Мы сёрфим платформы с помощью бесплатного браузерного расширения HolaVPN, и у нас всё работает.

Нарисовали примерную схему доходов с одной вебкам-модели для удалённой вебкам-студии:

Чтобы рассчитать доход студии с большим количеством моделей, давайте посмотрим живой пример.

Есть пять моделей, которые зарабатывают по $3,000 в месяц и $15,000 в сумме. 50% их дохода автоматически уходит CamSoda — $7,500. Вторая половина остаётся: из наших $7,500 нужно заплатить зарплату моделям и забрать уже собственную комиссию.

В среднем, онлайн-студии берут до 20%. Значит, выручка составит — $7,500 х 20% = $1,500, а моделям мы заплатим $6,000. Часть нашей выручки уйдёт на рекламные бюджеты, бухгалтерское ПО и зарплаты маркетолога и собственника.

Приходим к выводу: пяти моделей недостаточно, чтобы поддерживать экономику бизнеса. Вам нужно будет искать сразу много сотрудников и нанять хотя бы одного толкового менеджера, который сможет всех обучить. Или обучайте самостоятельно, если есть опыт. Некоторые вебкам-модели так и поступают, уходя от трансляций и организуя собственные студии.

Предсказать точно, сколько денег понадобится для старта франшизы, невозможно. Это зависит от ваших выборов и возможностей: будете ли вы разрабатывать сайт, вкладываться в SEO-продвижение или искать агентов для найма моделей, как оформите отношения с работниками и какую систему налогов выберете.

Если вы не уверены, что потяните бизнес сами, можете купить готовую франшизу от нашей студии ModelMe. Это просто, понятно и предсказуемо.

Если остались какие-то вопросы или сомнения — напишите менеджеру. Будем рады видеть среди наших партнёров!